新学年开启，最近把去年的校区收益做了一个统计，数据出来还是让我挺满意的，很多人问我，如何在不增加场地的基础上，实现年创收增加57.2万元这个天文数字？在我看来，很简单：将最好的资源带到孩子身边。全能双师引入，不仅提升了孩子们的学习质量，也为校区提价提供了强有力的帮助。只有时时刻刻不忘初心，提升教育品质，关切孩子的学习状态，关注孩子的学习效率，才能真正在教育行业前行。——全能双师使用校区长沙清水塘第二小学贝尔安亲校长刘长瑶。

随着国家陆续******规范课后服务行业的政策，作为原托管行业的一员，大家都明白，一个刚开始进入春天但根基还比较薄弱的行业，如何让机构规范化，如何让机构获得更多盈余，是当下很多课后服务机构都需要面对的难题，今日就来具体聊一聊这个难题，以给出一个怎么盈余的思路。

大家在思考托管怎么“盈余”前，首先要知道，行业盈余的思考方向是什么？对于机构来说，要想盈余无外乎两个思考方向，那就是“开源”和“节流”。

说到“节流”的部分，咱们要知道机构的花费构成。课后服务机构的花费首要由“房租+员工薪酬+其他开支”这几个部分构成。

这其间，机构的所在地一旦确定，房租也就随之定了下来，依据这些年的市场情况来看，房租降价的可能很低，在房租方面也就没有能够“节流”的余地。

“其他开支”中，首要是由设备的折旧、学生饮食开支和营销开支组成，在一个竞争剧烈的“红海”里，企图去下降食材规范亦或营销开支，这都不是一个正确的方向。

那么作为成本里的一个重要部分老师薪酬的控制就非常重要了。课后服务机构的因为场地原因，一旦确定后，那么学生的数量也就可以明确，依据1名教师对应10-12名学生的标准规范，教师的人数也就能知道了。在一个原本教师资源就比较少，教师薪酬就不是十分高的职业界，再去想要下降教师的薪酬，以此来添加获利，不是一个好的方向，所以需要更多的提高老师的能力，帮助老师成长，让更多的老师可以去带更多的孩子，以此来降低成本。

我们会发现很多新老师刚开始不懂如何备课，如何辅导孩子作业，如何检查孩子作业，如何减少孩子的错误率，而课后服务机构的老师因为行业限制，老师的水平不一，就特别需要增加一些特殊的教学工具来帮助她们快速成长了。

目前全能双师云平台推出的全能双师同步辅导课程，就能很好的解决这个问题，所有老师备课的内容都能在平台上直接找到，包括知识重难点，易错点和检测卷等，大大的节约了老师的备课时间。同时由于课程内容由有趣的动画视频组成，可以极大的提高孩子的学习兴趣和学习效率，让老师教的更轻松，孩子也学得更开心。

在提高机构赢利的目标下，现有事务的“节省”可以从老师的合理安排和规划上下手，那么机构需要盈利，一定需要找到赢利点，也就是我们所说的“开源”。

课后服务的日常事务由“接/送+吃/睡+写作业”构成，这些日常事务每一家机构简直都差不多，无外乎就是一些细节和表现方式的区别，这些区别加上校区位置和机构的装饰及师资力量，确定了收费的不同标准。

在课后服务机构的保育业务内容上，加大机构的收费很难，在机构面积一定，招生满员率一定的前提下，期望到达“开源”盈余的意图，只剩下“增项”这样一个思考方向。

课后服务这个行业，“托管”是根本业务，是处理家长接送、吃睡的“刚需”问题，而“辅导”是核心，是机构质量和差异化的中心要素，是机构增加盈余的要害。

全能双师课堂是国内知名课后服务品牌贝尔安亲推出的一个专门在课后服务机构推广的同步辅导课程，由北京师范大学的专家团队提供课件的研发和出品，目前贝尔安亲的大部分校区都在进行课程的推广，并且已经实现了从免费到月收费498元/月的幅度提升，很好的解决了小托管的教学资源问题，帮助中小课后服务机构解决课程、团建、教学等一系列问题，实现盈利。